Продолжая вас знакомить с теми знаниями которые накоплены в этом виде бизнеса. Доводим ВАМ основные правила, которыми должны руководствоваться Вы сами и довести эту информацию в своих структурах.

Многоуровневый маркетинг (MLM) является самым эффективным способом продвижения товара на рынок, широко применяется тысячами фирм во всем мире, а теперь делает первые, но уже впечатляющие шаги в России. MLM дает каждому прекрасную возможность в сравнительно короткий срок существенно улучшить свое финансовое положение и решить целый ряд других задач.

Однако надо помнить, что успех в этом бизнесе (впрочем, как и в любом другом) приходит лишь к тем, кто соблюдает определенные правила, создававшиеся в течение многих десятилетий в процессе труда миллионов людей. Наша практика в России полностью подтверждает вывод о том, что соблюдение правил почти всегда гарантирует успех, а игнорирование их с такой же закономерностью приводит к неудаче.

Поэтому, если бизнес идет или идет не так эффективно, как бы вам хотелось, не ищите внешних причин, а внимательно прочитайте ни Рекомендации и проверьте, как Вы лично выполните каждый их пункт. Желательно перечитывать Рекомендации каждый раз, когда Вы собираетесь, что-то предпринять - провести встречу с клиентом, организовать презентацию и т.п.

Итак, вот они эти несложные правила:

1. Не спешите окунуться в бизнес на следующий день после презентации или первого семинара,

При всей кажущейся легкости и простоте этот бизнес имеет свои особенности, а поэтому не торопитесь. Первые 3 - 4 месяца - время закладки фундамента Ваших будущих УСПЕХОВ. Не жалейте бетона, строго соблюдайте технологию, не спешите возводить стены на неокрепшем основании. Неоспоримый пример - египетские пирамиды. Они стоят тысячи лет потому, что сооружены по всем правилам строительного искусства.

2. Серьезно отнеситесь к Рекомендациям по обучению, а именно:

2.1. Как можно быстрее (но, не торопясь), прочитайте следующие книги:

• Джон Каленч “Лучший, каким Вы можете быть в MLM”.
• Наполеон Хилл “Думай и богатей”.

В этих книгах, признанных во всем мире лучшими учебниками по MLM, имеется достаточная информация по этому бизнесу. Уникальное исследование формулы Успеха, позволившей разбогатеть сотням людей, а также достичь вершин в спорте, политике, в реализации любых, самых дерзких желаний.

Существуют еще сотни полезных книг и их чтение принесет только пользу, но для успешного старта в нашем бизнесе достаточно и этих рекомендаций. Если Вы не смогли пока купить эти книги, попросите их на время у выше стоящего структурного руководителя.

2.2. Обязательно примите участия во всех занятиях, организованных - вышестоящим спонсором.

2.3. Старайтесь не пропускать структурных собраний, которые должны доводиться раз в неделю и где Вы всегда получите самую свежую информацию о компаниях - партнерах, изменениях законодательства, успехах и неудачах коллег и т.д. Очень полезно постоянно “вариться” в жизни структуры, быть в курсе всех происходящих в ней событий.

2.4. Записывайте все, что вы делаете в этом бизнесе, чтобы иметь возможность потом анализировать свою деятельность. Очень полезно вести записки на занятиях, так как учеными доказано, что запоминается на слух не более 20% информации. При записи процент освоения возрастает до 80, а при перечитывании - до 90%.

3. Навыки общения, так важные в MLM, приобретаются, а не наследуются. Поэтому не переживайте, если они у Вас пока еще слабо развиты, а больше учитесь.

4. Почаще вспоминайте секрет волшебной формулы, выведенной резидентом всемирной ассоциации MLM Дорис Вуд: 1 + 1 = успех. Если вы сможете привлекать в бизнес всего одного человека (!) в месяц в течение первого года, и каждый Ваш сотрудник будет делать точно также, тo через год вы достигнете феноменальных результатов, выстроив организацию из 4096 человек!

5. Когда ожидаемый результат не наступает, ищите причину прежде и его в себе. Вы и только Вы причина всех Ваших успехов и неудач!

6. К неудачам относитесь философски. Значит, Вы просто еще не достаточно профессиональны, а профессионализм обязательно придет с опытом. Все дело только во время и количестве затраченных усилий.

7. Знайте, что УСПЕХ является следствием не цепи удачных событий, а целой серией неудач и разочарований. Рассматривайте неудачи как обязательные ступени на пути к УСПЕХУ и как повод для анализа и размышлений.

8. Еще одна типичная ошибка, которая погубила многих начинающих: желание посоветоваться с друзьями (родственниками, соседями и т.п.). Скажите, а если у Вас проблема с автомобилем, к кому Вы пойдете советоваться: к другу, который никогда не имел машины, или к опытному автомеханику? Попросить совета надо нормально, поэтому обращайтесь только к специалистам в сетевом маркетинге.

Не забывайте: именно неудачники постоянно со всеми советуются крайне медленно принимают решения и быстро их меняют. Успешные люди поступают наоборот.

9. Изучайте и анализируйте деятельность вашего спонсора. Очень скоро Вы окажетесь на его месте и Вам лично придется обучать своих начинающих сотрудников.

10. Не пытайтесь пока строить структуру в других городах. Это потребует Вашего отъезда туда на несколько дней и потом ежемесячных поездок. Брошенные в землю семена дадут хорошие всходы только при надлежащем уходе.

И потом, a разве в нашем городе не осталось клиентов? Пока Вы будете тратить время, силы и деньги на поиски отдаленных клиентов, за Вашими придут коллеги из других городов.

11. На все мероприятия фирмы приходите в лучшей одежде, соблюдая деловой стиль. Приглашая гостей на семинары и презентации, предупреждайте их об этом правиле.

12. Не приглашайте в бизнес неприятного Вам человека. Надо потратить много времени, чтобы партнер добился успеха, а раз он вам неприятен, у Вас просто не будет желания потратить на него столько времени, сколько необходимо.

13. Ваш спонсор существует специально для того, чтобы помочь Вам построить свой собственный успешный бизнес. Не стесняйтесь ежедневно обращаться к нему за помощью. Однако любая медаль имеет две стороны: если Вы в течение нескольких месяцев подряд проявляете пассивность, руководитель вправе отказаться от сотрудничества с Вами - он должен работать только с людьми, действительно стремящимися к успеху.

14. Исключите приход на семинар или презентацию Вашего потенциального клиента, если сами не можете его сопровождать. Ему постоянно будут нужны Ваши комментарии происходящего и он должен понять, что Вы как спонсор всегда будете рядом.

15. Вы еще только начинаете строить свой бизнес в MLM. Постарайтесь делать это честно с первого шага как в отношение с клиентами, так и с другими сотрудниками. Только тогда будет перспектива.

16. Никогда (запомните, никогда!) не оплачивайте кому-то путь в этот бизнес. “Купленный” сотрудник не работает.

17. Не уподобляетесь тем, кто бросает бизнес за полшага до успеха. Если становится грустно из-за неудач, перечитайте еще раз наши рекомендации.

18. Никогда не оценивайте свои перспективы по результатам других сотрудников. Успех или неудача других сотрудников вовсе не означает, что у вас дела пойдут также (хорошо или плохо). Вам предстоит пройти свой собственный путь.

Примите все эти правила за первооснову.

На сегодня все! Удачи всем ВАМ.