Если Вы хотите быть богатым и счастливым, то хорошо запомните это правило "Учитесь с большим упорством работать над собой, чем Вы это делаете на Вашем рабочем месте".

С этого времени я постоянно работаю над развитием собственной личности. И я должен признать, что это наиболее трудное задание из всех. Бизнес персонального развития продолжается всю жизнь. Вы видите, что то, какими Вы стали, намного важнее того, что Вы получили. Важный вопрос, который следует задавать, приступая к работе, это не вопрос "Что я получу?" Вместо этого Вы должны спрашивать "Каким я стану?" Получить и стать — эти два понятия подобны сиамским близнецам. То, каким Вы стали, непосредственно влияет на то, что Вы получаете.

Подумайте об этом таким образом большую часть того, что Вы имеете сегодня, Вы получили, став той личностью, которой Вы являетесь сегодня. Итак, великая аксиома жизни звучит так ИМЕТЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ВЫ ПОЛУЧИЛИ, СТАТЬ БОЛЬШИМ, ЧЕМ ВЫ ЕСТЬ. Эта та сфера, на которой Вы должны сосредоточить большую часть своего внимания. В противном случае Вам просто придется сражаться с жизненной аксиомой отсутствия перемен, которая гласит НЕ ИЗМЕНИВ ТО, КАКИМ ВЫ ЯВЛЯЕТЕСЬ, ВЫ ВСЕГДА БУДЕТЕ ИМЕТЬ ТО, ЧТО ВЫ УЖЕ ПОЛУЧИЛИ.

Размеры дохода редко превышают уровень развития личности. Иногда может происходить внезапный рост Вашего дохода. Однако, если вы не научитесь обращаться с ним и нести за него ответственность, то обычно он снова быстро уменьшается до привычных размеров. Если кто-то вручит Вам миллион долларов, то Вы скорей всего поспешите стать миллионером. Один очень богатый человек сказал однажды "Если Вы возьмете все деньги мира и разделите их поровну, то вскоре они опять окажутся в тех же самых карманах, в которых были до этого".

Трудно удержать то, что не было получено за счет развития. В первые дни моей самостоятельной жизни были некоторые вещи, которые обычно ставили меня в тупик. Я нередко удивлялся "почему одному человеку платят две тысячи долларов в месяц, а другому — четыре тысячи долларов в месяц, хотя они оба работают на одну и туже компанию, занимаются одним и тем же продуктом, работают одинаковое количество лет и имеют одинаковую подготовку?" Вот загадка! Почему один человек должен получать вдвое больше с экономической точки зрения? Что касается вознаграждения, то в чем состоит разница между двумя тысячами и четырьмя тысячами в месяц. Некоторые люди настолько хорошо преуспевают, потому что они имеют больше времени Мери должна преуспевать, поскольку у нее масса времени. Если бы я получил все то время, которым располагает Мери, я мог бы также преуспевать Теперь это выглядит глупо, не так ли1? Вы не можете получить время еще кого-то.

Итак, если Вы не в состоянии создать больше времени, то что Вы могли бы создать такого, что определило бы разницу в экономических результатах? Ответ звучит так — это ценность. Ценность определяет разницу Вы никогда не сможете сотворить больше времени, однако Вы можете стать более ценной личностью. Эта концепция ценности является главным уроком в экономике. Работаете ли Вы на сборочном конвейере или продаете товары или услуги, Ваш труд оплачивается по ценности производимой продукции Теперь я знаю, что Вы должны затратить время, чтобы довести Вашу ценность до рынка Но Вы получаете оплату все же не за время, Вы получаете оплату за произведенную Вами ценность, за Вашу производительность. Вот почему так важно спросить "Можно ли стать вдвое более ценной личностью и получать в двое больше денег в час? Есть ли возможность для меня стать в три раза или даже в четыре раза более ценной личностью в рамках того же часа?" И ответ таков "Конечно!" Вы можете стать более ценной личностью, если - это постоянное "если", не так ли? Жизнь — это, как известно, "Большое Если", Гарри Трумэн сказал однажды "Жизнь — это неопределенность", если Вы начнете работать главным образом над самим собой Вы видите, легко стать "обманутым".

Все хотят больших денег. Но большинство людей ищут их не там, где следует. Наш "хороший парень" говорит "Мне нужно больше денег Я собираюсь обрабатывать своего босса". Но я обнаружил, что боссы отличаются тем, что не любят быстро платить и не любят расставаться с деньгами компании Я еще ни разу не видел босса, который бы вдруг вдохновился и без видимой причины втрое увеличил кому-нибудь зарплату. Некоторые люди говорят "Мы будем просить прибавки" В этом случае проблема заключается в том, что как только Вы начнете просить, Вы будете делать это почти всегда, пока не кончится контракт. Кроме того, прося прибавки, все, что Вы можете получить, это лишь небольшие подачки, которых будет едва ли хватать, чтобы как-то выйти из положения. Забудьте методы, которые могут лишь помочь Вам только выйти из положения. Послушайте, Вы можете выйти из положения с коркой хлеба и парой башмаков. Но такое не для Вас Вы не для того начали читать эту книгу, чтобы собирать крошки, падающие со стола жизни Вы хотите праздника, не правда ли?

Я знаю таких продавцов, которые постоянно ищут уловки Они говорят "Мы лучше приобретем некоторые из тех книжек, которые учат ловким приемам продаж Мы применим их на клиентах, прельстим их и быстро завладеем их денежками, прежде чем они сообразят, что же произошло" Хорошо, я допускаю, что Вы можете попытаться это сделать. Но мой опыт показывает, что если Вы не обеспечите истинную. ценность, то Вы быстро окажетесь в самом низу экономической лестницы. Все, что Вы получаете за счет обманных приемов, — не имеет значения. Все, что Вы получаете в результате выпрашивания, — не имеет значения. То, что Вы получаете в результате продуктивной деятельности, — только это имеет значение

Я обычно думал, что выполнение работы зависит от внешних причин. Но затем я понял, что настоящую работу демонстрируют те люди, которые имеют глубокое внутреннее содержание. Я всегда искал ответы где-то на стороне, вне себя Затем я понял, что успех и счастье — это те ценности, которые следует не искать, это те ценности, которые следует развивать. Люди часто спрашивают меня "Как достичь дохода выше среднего уровня?" Я отвечаю "Станьте личностью выше среднего уровня" Как? Для начинающих старайтесь выработать такой стиль рукопожатия, который свойственен людям выше среднего уровня. Некоторые люди, которые говорят, что хотят преуспеть в жизни, не желают даже работать над своим рукопожатием. Вместо того, чтобы с толком воспользоваться этим, они пренебрегают этой возможностью Они действительно не понимают всей важности этого Хотите ли Вы в самом деле стать человеком выше среднего уровня1?Тогда выработайте у себя улыбку, свойственную людям выше среднего уровня, выработайте у себя интерес к другим, свойственный людям выше среднего уровня, выработайте у себя волю к победе, присущую людям выше среднего уровня. Это то, что изменит все. Нет ничего более бессмысленного, чем искать работу выше среднего уровня с оплатой выше среднего уровня и при этом даже не пытаться стать исполнителем выше среднего уровня Я называю это фрустрацией. Раньше я обычно говорил "Я конечно надеюсь, что положение дел изменится". Это, казалось, было моей единственной надеждой. И если я видел, что условия не собираются меняться, то я испытывал серьезные затруднения Затем мне стало ясно, что ничто не собирается меняться, и я начал чувствовать себя как утопающий. Правильно, он отступает. Так происходит, по меньшей мере, все шесть тысяч лет летописной истории, и будет происходить, по всей вероятности, и дольше. Становится светло и затем что? Свет сменяется темнотой Так происходит, по меньшей мере, в течение шести тысяч лет И это нас вовсе не поражает. Разве, когда солнце садится, кто-нибудь говорит "Что случилось, что случилось?", — мы точно знаем, что оно обязательно взойдет, не так ли? Следующее время после осени опять правильно, зима. И скажите, пожалуйста, как часто зима следует за осенью? Всегда и наверняка вот уже, по крайней мере шесть тысяч лет. Правда, некоторые зимы бывают долгими, а другие короткими, некоторые бывают трудными, а другие переносятся легко. Но независимо от этого, зима всегда следует за осенью. И никаких перемен в этом не предвидится. Иногда Вы можете что-то рассчитать, а иногда это для Вас загадка. Иногда все идет хорошо, а иногда случается катастрофа. Иногда все идет гладко, а иногда Вы запутываетесь в сплошных трудностях Вы видите, ничто не меняется Спустя шесть тысяч лет письменной истории человечества, жизнь продолжает оставаться сочетанием возможностей и трудностей Так уж повелось на свете "Хороший парень" говорит "Как можно изменить мою жизнь?" А ответ таков "Ваша жизнь изменится только в том случае, если Вы изменитесь. С кем бы я ни говорил, обращаясь к руководителям бизнеса или учащимся средней школы, мое послание всегда звучит одинаково "Единственный путь для Вас получить что-то лучшее, если Вы сами станете лучше" ЛУЧШЕ - ЭТО НЕ ТО, ЧТО БЫ ХОТИТЕ, А ТО, КАКИМИ БЫ ДОЛЖНЫ СТАТЬ. СЕЗОНЫ ЖИЗНИ. Вот две фразы, которые я хочу, чтобы Вы имели в виду. Первая из них "Жизнь и коммерция похожи на времена года". Вторая "Вы не можете изменить времена года, но Вы можете изменить самого себя". Теперь, используя эти две фразы в качестве руководящих принципов, давайте посмотрим на сезоны жизни и на то, как можно обращаться с ними.

Время становиться сильным

Зимнее время. Разочарования. Одиночество. Вот почему надвигается тоска. Итак, серьезный вопрос состоит в том, как мы должны обращаться с зимами. Некоторые люди подходят к календарю, вырывают месяц январь и делают вид, что его не существует. Но это ребяческий подход Он ничего не решает. Позвольте мне сказать Вам, что делают зрелые люди, они становятся сильнее, они становятся мудрее. Они становятся лучше. Неплохая идея — использовать зиму для личного развития. Прежде, чем я понял это, я обычно тратил все зимы на поиски лета. Я в самом деле не понимал. Затем в тот момент, когда я переживал резкое падение спроса в своем бизнесе по продажам, но "Вы не должны хотеть, чтобы стало легче, Вы должны хотеть, чтобы Вы стали лучше Вы не должны хотеть, чтобы было меньше проблем Вы должны хотеть, чтобы у Вас стало больше мастерства Вы не должны хотеть, чтобы стало меньше претензий Вы должны хотеть, чтобы у Вас было больше мудрости" С того времени, я, честно говоря, не могу сказать, что я радушно встречал зимы, но я использовал их, чтобы активизировать свою деятельность в преддверии весны, которая всегда приходит вслед за зимой.

Время попользовать возможности

Учитесь использовать преимущества весны. Великое предназначение весны состоит в том, что она сразу следует после зимы. Возможность следует за трудностями Экономический рост следует за экономическим спадом — с точностью часового механизма Господь Бог — гений. Весна — это время, когда необходимо воспользоваться имеющимся преимуществом. Обратите внимание на эти два слова ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ ПРЕИМУЩЕСТВОМ. Не допускайте, чтобы ласковая погода сбила Вас с толку Если Вы хотите, чтобы у Вас все было хорошо осенью, то весна — это время сажать семена Фактически, все мы придерживаемся одной из двух линий поведения Либо мы подобающим образом сажаем весной, либо нам приходится учиться просить подаяние осенью. Итак, будьте активны весной. У каждого из нас лишь небольшое количество весен. Как пели "Битлз" "Жизнь так коротка" А для Джона Леннона на улицах Нью-Йорка жизнь оказалась слишком коротка.

Время заботиться и ухаживать

Учитесь подкармливать и защищать Ваши посевы на протяжении всего лета Можно держать пари, что как только Вы посадите, насекомые и сорняки будут пытаться уничтожить. Ваш урожай. И они преуспеют в этом, если Вы не сумеете защитить Ваши растения. Частью достижения успеха является умение защитить то, что Вами создано. И в этом состоит величайший урок лета. Вот две истины, которых Вы должны придерживаться в течение всех Ваших летних периодов.

Во-первых, Вы должны усвоить, что все хорошее непременно подвергается нападению. Не настаивайте, чтобы я назвал Вам причину. Я действительно не знаю, почему. Но я знаю, что это именно так. Каждый сад обязательно подвергается нападению. Не понимать этого было бы наивно.

Во-вторых, Вы должны усвоить, что все ценности должны быть защищены. Все ценности — социальные, политические, семейные, коммерческие — должны быть защищены. Каждый сад требует ухода на протяжении всего лета. Если Вы не будете защищать то Во что Вы верите, то грядущая осень Вам ничего не оставит. Осень: время нести ответственность. Осень — это сезон, когда мы пожинаем плоды трудов, затраченных нами весной и летом Зрелость можно определить по нашей способности нести полную ответственность за тот урожай, о котором мы заботились, обильный или скудный. Принятие на себя полной ответственности — это одна из высочайших форм зрелости человеческой личности — и одна из самых трудных. Это тот день, когда Вы от детства переходите к взрослому состоянию. Учитесь радушно принимать осень без восхвалений или недовольства — без восхвалений, если Вы добились успеха, и без недовольства, если Вам это не удалось. Это нелегко, однако, такое поведение свидетельствует о зрелости. В те первые дни моей самостоятельной деятельности уменя обычно была масса проблем в этой области. Как только кто-нибудь меня спрашивал о моих делах, я обыкновенно приводил целый перечень причин, почему мне не удалось преуспеть.

Перечень, который я уже заранее назвал "причины, по которым нельзя добиться успеха" когда:

• Я обвинял правительство

• Я обвинял налоги

• Я обвинял

• Я обвинял погоду

• Я обвинял транспорт

• Я обвинял автомобиль и того, кто изготовил -этот автомобиль

• Я обвинял своих родственников, настроенных негативно по отношению ко мне

• Я обвинял своих циничных соседей

• Я обвинял общество

У меня была масса не хороших причин, по которым я не мог добиться успеха. По крайней мере, я думал так. Впоследствии я разорвал свой перечень "причин, по которым нельзя добиться успеха" Потом я взял чистый лист бумаги и сверху написал одно слово "я". В отсутствии своего прогресса я обычно обвинял всевозможные причины и обстоятельства, пока не обнаружил, что проблема заключена во мне самом. Результат определяется не тем, что случается. Что случается, то случается. И это случается с каждым. Одно и то же событие — различные результаты Как это может так быть? Так происходит потому, что имеет значение не то, что случается, а то, как Вы и я относимся к тому, что случается. Все может случиться, не правда ли? Я слышал массу историй, я сам являюсь одной из таких историй. Мы все могли бы рассказывать истории о войне целыми днями без конца. Вы слышали о законе Мерфи? У Мерфи есть закон, который гласит "Если что-то может случиться плохое, то оно случится". Такова судьба — в любой момент Вы теряете все, что имели. Были времена, когда если Вы теряли свои деньги, оставались без гроша, — Вы были конченным человеком. Сегодня Вы можете позволить себе просвистеть до нуля взятые взаймы деньги Сегодня вас похоронят в кредит. Но это все были случаи У каждого человека своя история Кто-то может сказать "Да, но Вы же не понимаете, какие разочарования я испытал" Ну, что Вы! у каждого есть свои разочарования. Разочарованиe — это не особые какие-то дары, заранее припасенные для Вас. Весь вопрос состоит в том, что Вы собираетесь делать с ними?